如何將一體化污水處理設備賣給客戶，讓客戶相信你的產品是一件非常不容易的事情，對于農村污水處理設備銷售來說要想獲得好的收益，必須要打動消費者，如果只是一味的講解產品特色，而不考慮用戶的想法，不注意技巧的話，往往收效甚微。下面是江蘇力鼎環保優秀銷售人員總結一些污水處理設備的銷售實戰經驗總結。

銷售的過程實際上是雙方建立信任的過程，要想做好銷售工作，銷售人員必須專業，對自己的設備結構、采用工藝、參數性能有清晰的了解，不了解設備的特色細節，就無法舉出生動的例子，用上恰當的描述，也就無法應對、并且取得消費者的信任。

以客戶為中心進行銷售，關鍵不是著重介紹自己的污水處理設備很有多好，而是了解客實際需求和利益所在，然后有針對性的介紹與客戶利益有關的產品信息。銷售過程中認真傾聽客戶的需求，關注并理解客戶說的話，然后仔細考慮如何幫助客戶找到解決問題的方法。

討價還價是所有銷售必然會遇到的問題 ，污水處理成套設備普遍價格不菲，特別是像力鼎環保這樣高端的分散污水處理設備，為確保設備的質量可靠，力鼎在研發時投入了大量資金，生產過程中有著嚴格的質量控制體系，優質的設備生產成本不是低端產品可以比擬的。當用戶千方百計想辦法來砍價時，我們應付對策首先是自信，堅信自己的設備是業內質量過硬，突出我司的核心技術，建立不容置疑的誠信感。其次需要對用戶的訴求給予理解，適度進行夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。

此外學會進行封閉性問題的提問也是比較有效方式。在污水處理設備銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，引導客戶關注設備的亮點，讓對方發現我們的優點。 

江蘇力鼎環保專注于農村污水處理，以嚴苛的工匠精神來打磨每套一體化污水處理設備，用負責任的心態來建設村鎮污水處理項目。更多信息請登錄力鼎環保官網。